Construir em público é lançar o produto toda semana e mostrar o processo antes de ele estar pronto. A AbacatePay, fintech de pagamentos para SaaS criada por Daniel Lima, usou esse método em 2025 para chegar a mais de 4 mil CNPJs cadastrados em quatro meses sem gastar com tráfego pago.
O que é construir em público e o que a AbacatePay fez
Construir em público é lançar a plataforma toda semana, documentar o processo e usar o feedback recebido para decidir o próximo passo. A AbacatePay, gateway de pagamento brasileiro voltado a SaaS, micro-SaaS e agentes de inteligência artificial, adotou esse método desde antes do lançamento e relata mais de 4 mil CNPJs cadastrados e 30 mil transações em quatro meses, sem tráfego pago.
Daniel Lima, fundador da AbacatePay, descreve a prática como um ciclo fixo: publica telas em construção, ouve a reação, ajusta e lança de novo na semana seguinte. Na transmissão de 21 de maio de 2025, ele chamou esse ciclo de "building public" e o apresentou como a fase de validação do MVP, encerrada para dar lugar à fase de growth. Os números relatados na live são de primeira mão, informados pelo próprio fundador, e não foram auditados de forma independente.
O método tem três peças concretas: o Figma aberto ao público, os SDKs comunitários e o lançamento semanal de funcionalidades. Cada peça gera um motivo diferente para alguém interagir com a marca, e essa é a diferença entre construir em público e simplesmente anunciar.
Por que mostrar o processo reduziu o custo de aquisição
Mostrar o processo substituiu parte do gasto com anúncio, porque cada publicação virava uma oportunidade de conversa em vez de uma promessa de venda. Daniel Lima afirma que a empresa não fez tráfego pago no período de estruturação e cresceu apenas com conteúdo orgânico, cadastros e boca a boca da comunidade.
A lógica é a de custo marginal baixo: um post sobre a versão 2 do painel custa tempo, não mídia. A conta de despesas mensais da operação ficou abaixo de R$ 10.000 segundo o fundador, valor que ele mesmo classifica como baixo para uma empresa em estruturação. Não há medição independente que permita atribuir cada cadastro ao conteúdo público; a correlação é relatada por quem executou o método.
A crítica pública também virou ativo. Uma versão inicial do painel recebeu comentários negativos, entre eles a comparação com algo que parecia catarro. A tela foi refeita várias vezes, e o histórico de versões publicamente discutido serve como prova de que o produto evoluiu com base no que os usuários disseram.
O ciclo de design aberto que gerou SDKs comunitários
O design aberto funcionou como porta de entrada, porque permitia que qualquer pessoa contribuísse sem escrever código de produção. Daniel Lima cita designers que criaram versões próprias de landing page, rebranding e telas novas, e viu isso se repetir nos SDKs mantidos pela comunidade em linguagens como Java, Python, Node, Go, PHP e Dart.
Esse é o tipo de colaboração que muitas empresas só conseguem pagando, e a AbacatePay relata tê-la recebido sem solicitar formalmente. Nenhuma das contribuições listadas foi verificada por fonte independente nesta análise; trate o relato como depoimento do fundador, não como levantamento auditado de contribuições.
O ponto replicável não é o Figma público em si, mas a separação entre o que pode ser aberto e o que precisa de controle. Design, exemplos e SDKs geram retorno sem expor o núcleo de risco, como o código responsável por processar pagamentos.
- Abra o arquivo de design do produto para comentários.
- Padronize a API antes de pedir contribuição de terceiros.
- Documente cada SDK com exemplo executável.
- Reconheça publicamente quem contribuiu.
- Mantenha o núcleo de pagamento fechado.
Os números da fase de estruturação e o que eles não provam
Os números da fase de estruturação mostram tração inicial, não maturidade financeira. Em quatro meses, a AbacatePay registrou mais de 4 mil CNPJs cadastrados, mais de 30 mil transações realizadas e uma comunidade somada de mais de 50 mil pessoas, segundo o fundador. A empresa ainda não havia alcançado o ponto de equilíbrio financeiro em maio de 2025.
Cadastro de CNPJ, transação realizada e pessoa na comunidade são métricas de naturezas diferentes e não devem ser somadas como prova de receita. O próprio Daniel Lima cita um caso anterior, a ALERT PIX, que movimentava R$ 74.000 por mês; com taxa de 2%, o valor ficava em cerca de R$ 1.480, quantia que ele considerou insuficiente para justificar a operação.
Esse cálculo é um bom lembrete de que volume de transação não é lucro. Antes de copiar modelos de crescimento público, você precisa saber qual número paga as suas contas.
Como validar uma ideia de SaaS antes de escrever código
Validar uma ideia é conseguir que alguém pague por ela antes de o produto estar completo. Daniel Lima descreve um roteiro simples: partir de um problema que você mesmo sente, montar uma landing page, perguntar se a pessoa pagaria e ajustar até receber o primeiro pagamento.
A sequência tem quatro etapas e nenhuma delas exige investimento em mídia. A pergunta aberta ajuda, mas não fecha a validação; o sinal forte é a cobrança recusada com motivo específico, porque o motivo indica exatamente o que falta.
- Liste um problema que você vive na prática.
- Crie uma landing page simples e sem animação pesada.
- Pergunte a alguém que você acredita ter a mesma dor.
- Peça o pagamento e registre a objeção caso ela venha.
- Corrija o que motivou a recusa e cobre de novo.
A recomendação vale para SaaS, não para qualquer negócio. O próprio fundador diz que a AbacatePay é nichada em SaaS e micro-SaaS, e que outros perfis, como freelancers e infoprodutos, encontram ferramentas melhores em outros gateways.
Construir em público sem virar refém da audiência
Construir em público exige tolerância a crítica e, ao mesmo tempo, um limite claro sobre quem decide. Daniel Lima conta que a constância é o ponto mais difícil: quem começa achando que ninguém vai ver precisa publicar de novo na semana seguinte, e essa repetição vira obrigação.
A crítica aberta é parte do processo, mas nem todo comentário merece resposta. O fundador relata que respondeu a um comentário negativo e seguiu publicando; para ele, o que não se sustenta é parar de postar depois de uma reação ruim. Nenhuma dessas percepções foi medida em estudo, são relatos de quem opera o canal.
Existe um custo de atenção que não aparece nas métricas. Cada rodada de feedback abre trabalho de análise, e a empresa precisa ter alguém capaz de transformar comentário em decisão de produto. Sem esse filtro, o público passa a dirigir a agenda.
Quem já programa pode aprender o método em curso
Se você já programa e quer aplicar o método com stack moderna, vale conhecer o ecossistema de quem ensina desenvolvimento na prática. O Crazystack Typescript é o programa de formação que reúne esse conteúdo.
O Crazystack e o Bootcamp do Dev Doido aparecem como caminhos para quem quer aprender a construir produto com TypeScript e, ao mesmo tempo, documentar a jornada. Gustavo Dev Doido conduz esse conteúdo com foco em projeto real, e essa combinação conversa com o que a AbacatePay fez: publicar antes de estar pronto.
Aprender a programar é uma parte do problema; a outra é expor o que você constrói. Se o seu objetivo é lançar um SaaS, trate a documentação pública como parte do escopo do curso ou do projeto, e não como atividade posterior.
FAQ
- Construir em público realmente funciona sem gastar com anúncio? Funciona como canal orgânico de tração inicial no caso relatado, mas não substitui medição. A AbacatePay relata mais de 4 mil CNPJs em quatro meses sem tráfego pago. Trate como depoimento do fundador até ver números auditados.
- Preciso ter CNPJ para usar a AbacatePay? Em maio de 2025, sim. O fundador afirmou na transmissão que a abertura para pessoa física ainda não estava disponível e que a ideia era atender também quem está na primeira viagem como empreendedor.
- Qual é o custo da AbacatePay por transação? O fundador informou cobrança por transação executada, de 80 centavos, sem percentual sobre a operação. Valores e condições de preço mudam, então confira a página oficial antes de decidir.
- A AbacatePay aceita cartão de crédito e boleto? Na transmissão de 21 de maio de 2025, ainda não. O fundador disse que cartão e boleto estavam em desenvolvimento e previstos para aquele mês. Confirme o estado atual na documentação oficial.
- Construir em público serve para qualquer tipo de negócio? Serve melhor para produtos com ciclo de melhoria contínuo e público identificável, como SaaS. Para vendas pontuais e freelances, o próprio fundador recomenda ferramentas mais adequadas a esse formato.
- Preciso de equipamento profissional para começar? Não. O fundador cita gravações feitas com o microfone do computador e com o celular, e defende que o registro vale mais que a produção sofisticada no início.
- Qual foi o resultado de comunidade relatado pela AbacatePay? Mais de 50 mil pessoas somadas em quatro meses, segundo o fundador. O número mistura canais e não equivale a clientes pagantes.
- Como transformar essa jornada em artigo publicado? Você pode usar o Skala Blog para transcrever um vídeo do YouTube e gerar uma versão escrita. O Skala Blog organiza a transcrição em texto, que você revisa antes de publicar.
- Vale a pena abrir o Figma e os SDKs? A abertura reduz barreiras de contribuição e aumenta a superfície de feedback, mas exige padronização de API e documentação mínima. A AbacatePay relata SDKs comunitários em várias linguagens, sem auditoria externa dessas contribuições.
- A empresa já atingiu o ponto de equilíbrio? Até a transmissão de maio de 2025, não. O fundador disse estar próximo e estimou despesas abaixo de R$ 10.000 por mês. É uma declaração de primeira mão, anterior à data desta publicação.
Transforme a jornada em texto
A jornada que aparece num vídeo costuma ser a mesma que rende um bom artigo: decisões, números e erros que ninguém registra por escrito. Se você tem esse material gravado, ele já existe em algum lugar.
Com o Skala Blog, você cola a URL do YouTube, transcreve a gravação e gera uma versão escrita pronta para revisão. O texto final cobre a lacuna entre o que você sabe e o que consegue publicar.